Trạm phí sànTrạm phí sàn › Bài viết
Cách tính giá bán trên TikTok Shop không bị lỗ: công thức và ví dụ (2026)
Trả lời ngắn: phí TikTok Shop tính theo giá bán, nên đừng lấy giá vốn cộng thêm vài chục phần trăm. Hãy tính ngược:
(Giá vốn + chi phí cố định mỗi đơn)
chia cho
(1 − tổng % phí, affiliate, thuế và lãi mục tiêu)
Không muốn tính tay? Dùng máy tính lãi. Mọi kết quả trong bài là ước lượng; nguồn và giả định ghi ở cuối bài.
Bước 1: Gom chi phí cố định mỗi đơn
Các khoản tính bằng tiền, không đổi theo giá bán:
- Giá nhập hàng.
- Đóng gói (hộp, băng keo, tem).
- Phí xử lý đơn hàng TikTok Shop 3.000đ, chỉ thu với đơn giao thành công (xem bài chi tiết). Khi tự tính cho sản phẩm của bạn, nhớ cộng khoản này vào đây.
Ví dụ một thỏi son: nhập 60.000đ + đóng gói 2.000đ + phí xử lý đơn 3.000đ = 65.000đ.
Bước 2: Cộng các khoản tính theo % giá bán
| Khoản | Son môi |
|---|---|
| Phí ngành (shop thường) | 15,5% |
| Phí giao dịch | 6% |
| Thuế (giả định) | 1,5% |
| Tổng | 23% |
Shop Mall: phí ngành son môi là 18,8%, tổng thành 26,3%. Bán qua affiliate (KOC) thì cộng thêm % hoa hồng bạn đặt.
Bước 3: Chia ra giá bán
Hòa vốn: 65.000 ÷ (1 − 23%) ≈ 84.400đ, làm tròn85.000đ
Lãi mục tiêu 15%: 65.000 ÷ (1 − 23% − 15%) ≈ 104.800đ, làm tròn105.000đ
Lãi mục tiêu 15% + affiliate 10%: 65.000 ÷ (1 − 48%)125.000đ
Kiểm tra mức 105.000đ: phí và thuế 23% × 105.000 = 24.150đ, còn 80.850đ; trừ 65.000đ thì lãi ước lượng khoảng 15.850đ, tức khoảng 15% giá bán.
Vì sao "giá vốn + 38%" dễ lỗ
Nhiều shop lấy 65.000đ cộng 38% (lãi 38% trên giá vốn) thành 89.700đ. Thực tế:
- Phí và thuế 23% × 89.700 = 20.631đ.
- Còn 69.069đ, trừ 65.000đ giá vốn thì lãi khoảng 4.069đ, chỉ khoảng 4,5% giá bán.
- Một đơn hoàn hoặc bật thêm affiliate 10% là đơn này lỗ.
Bảng tra nhanh (shop thường, tổng 23%)
Giá bán đã làm tròn tới trăm đồng.
| Giá vốn | Hòa vốn | Lãi 15% |
|---|---|---|
| 30.000đ | 39.000đ | 48.400đ |
| 65.000đ | 84.400đ | 104.800đ |
| 100.000đ | 129.900đ | 161.300đ |
| 200.000đ | 259.700đ | 322.600đ |
Bảng chỉ đúng khi tổng % là 23%. Ngành khác có phí ngành khác: tra đúng dòng ở bảng phí TikTok Shop.
Những khoản hay bị quên
- Quảng cáo: tính thêm chi phí quảng cáo mỗi đơn; dùng máy tính ROAS hòa vốn để biết được chi tối đa bao nhiêu.
- Hàng nặng trên 10kg: từ 0h ngày 12/10/2026, kiện trên 10kg chịu thêm phí vận hành logistics từ 3.000đ đến 65.000đ mỗi kiện (chưa thuế), tùy trọng lượng tính phí. Hãy cộng khoản này vào chi phí cố định. Bảng bậc phí đầy đủ nằm trong thông báo trên Seller Center, hãy mở lại để kiểm tra; tóm tắt và link nguồn ở bài chi tiết.
- Voucher shop tự tài trợ: giảm bao nhiêu thì giá bán thực giảm bấy nhiêu, hãy tính lại với giá sau giảm.
- Đơn hoàn: mất phí vận chuyển và công đóng gói; tỉ lệ hoàn cao thì để lãi mục tiêu rộng hơn.
Câu hỏi thường gặp
Có nên bán đúng giá hòa vốn để lấy đơn đầu? Có thể dùng ngắn hạn, nhưng mọi đơn hoàn hay phí phát sinh đều thành lỗ. Nên giới hạn số lượng hoặc thời gian.
Shop nhiều sản phẩm thì tính sao cho nhanh? Làm từng sản phẩm bằng máy tính lãi, hoặc dùng Soát lỗ cả shop để xem cùng lúc sản phẩm nào đang lỗ sau phí.
Nguồn và giả định
Số phí lấy từ bảng phí của Trạm phí sàn (trang phí TikTok Shop, mỗi dòng có link thông báo chính thức và ngày hiệu lực), nội dung đọc ngày 30/10/2026. Phí ngành đối chiếu tại TikTok Shop Seller Center; sàn có thể đổi phí bất cứ lúc nào, hãy mở lại trang chính thức trước khi đặt giá. Thuế 1,5% là giả định cho hộ kinh doanh, chỉnh theo trường hợp của bạn. Lãi thực tế còn phụ thuộc bán được bao nhiêu, tỉ lệ hoàn hàng và chi phí quảng cáo.