Cách tính giá bán trên Shopee để không lỗ: công thức và ví dụ

Shop mới hay mắc một lỗi: lấy giá nhập cộng thêm một khoản "cho có lãi" rồi đăng bán. Đến lúc tiền về ví mới thấy còn lại rất ít, vì Shopee trừ phí theo phần trăm giá bán, không phải theo giá nhập. Bài này hướng dẫn tính theo đúng thứ tự.

Bước 1: Liệt kê mọi khoản chi cho một đơn

• Chi phí tính bằng tiền cho mỗi đơn: giá vốn sản phẩm, bao bì, băng keo, tem, quà tặng kèm, phí vận chuyển shop chịu (nếu có).
• Chi phí theo % giá bán: phí cố định (hoa hồng) sàn, phí thanh toán, phí dịch vụ (Freeship Xtra, Voucher Xtra nếu tham gia), quảng cáo tính trên doanh thu, thuế ước lượng.

Bước 2: Cộng tổng phần trăm phí

Ví dụ giả định cho một shop thường (thay bằng mức thật của ngành hàng bạn trong bảng phí Shopee):

(*) 1,5% là mức thường dùng để ước lượng thuế hộ kinh doanh bán hàng hóa (1% GTGT + 0,5% TNCN); ngành dịch vụ có tỷ lệ khác. Từ 01/7/2025 (Nghị định 117/2025/NĐ-CP), sàn thương mại điện tử khấu trừ và nộp thay phần thuế này. Chính sách thuế hộ kinh doanh đã thay đổi trong 2025–2026, nên hãy đối chiếu quy định hiện hành với cơ quan thuế nơi bạn đăng ký.

Nghĩa là cứ 100.000đ khách trả, shop chỉ còn khoảng 73.500đ trước khi trừ giá vốn và bao bì.

Bước 3: Tính giá hòa vốn

Ví dụ: giá vốn 60.000đ + đóng gói 4.000đ = 64.000đ, tổng phí 26,5%.

Với các giả định trên, bán thấp hơn mức này là lỗ, dù giá bán vẫn cao hơn giá nhập.

Bước 4: Tính giá bán theo mức lãi mục tiêu

Nếu đặt mục tiêu lãi theo % trên giá bán (biên lợi nhuận):

Nếu đặt mục tiêu lãi một số tiền cố định mỗi đơn:

Sau đó làm tròn giá, ví dụ 109.000đ hoặc 110.000đ. Đây chỉ là phép tính với số giả định: kết quả thực tế còn phụ thuộc vào việc có bán được ở giá đó không, tỷ lệ hoàn hàng và mức phí thật của shop bạn.

Bước 5: Đặt giá gạch rồi giảm thì tính trên giá nào?

Nếu bạn đặt giá gốc cao rồi giảm giá hoặc tặng voucher của shop, hãy tính trên giá khách thực trả sau giảm, không dùng giá gạch. Cách tính phí khi có voucher có thể thay đổi, nên hãy xem chi tiết từng đơn trong mục Doanh thu của Kênh Người Bán để đối chiếu.

Những sai lầm hay gặp

• Tính phần trăm phí trên giá nhập thay vì giá bán, nên luôn thiếu tiền.
• Quên phí dịch vụ khi đã bật Freeship Xtra hoặc Voucher Xtra.
• Không tính tỷ lệ hoàn hàng: đơn bị hoàn vẫn có thể làm shop mất tiền ship và bao bì.
• Không chừa ngân sách quảng cáo. Dùng công cụ tính ROAS hòa vốn để ước lượng mỗi đơn được chi tối đa bao nhiêu cho quảng cáo.

Tính nhanh cho shop của bạn

• Máy tính lãi mỗi đơn: chọn ngành hàng, phí lấy sẵn từ bảng phí mới nhất.
• Soát lỗ cả shop: kiểm tra nhiều sản phẩm một lúc xem mã nào đang lỗ.
• Lịch sử thay đổi phí: sàn đổi phí gì, từ ngày nào.